Estamos a contratar um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para integrar a nossa equipa comercial, em Maputo/Matola. Se tem experiência em angariação de novos negócios, forte capacidade de negociação e orientação para resultados, junte-se a nós.
OBJECTIVO DA FUNÇAO
- Impulsionar o crescimento sustentável de prémios, receitas e
- quota de mercado da Premium Insurance, através da
- prospecção activa de novos clientes corporativos, da gestão de
- canais de distribuição e do desenvolvimento de parcerias estratégicas.
RESULTADOS ESPERADOS
- Angariar novos negócios de forma consistente e a uma escala
- relevante;
- Construir e converter um pipeline comercial activo e de
- elevado valor;
- Assegurar um crescimento mensurável de prémios nos
- primeiros 3 a 6 meses de actividade.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
- Identificar e angariar novas oportunidades de negócio
- corporativo, PME e esquemas de grupo;
- Construir e gerir um pipeline sólido de clientes corporativos,
- corretores e parceiros estratégicos;
- Impulsionar iniciativas de venda directa junto de grandes
- empregadores (mineração, energia, corporações, ONGs);
- Coordenar propostas comerciais competitivas em articulação
- com a área de Subscrição;
- Liderar apresentações, propostas e negociações com clientes
- e corretores;
- Monitorizar tendências de mercado, actividade da
- concorrência e dinâmica de preços.
INDICADORES DE DESEMPENHO (KPIs)
- Prémio Bruto Emitido (GWP) gerado;
- Número de novos esquemas corporativos angariados;
- Valor e taxa de conversão do pipeline;
- Nível de envolvimento e produção de corretores;
- Retencão e crescimento das contas angariadas.
REQUISITOS
- Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios no
- sector segurador;
- Rede de contactos sólida nos mercados corporativo e de
- corretagem em Moçambique;
- Capacidade demonstrada de fecho de negócios de grande
- dimensão e cumprimento de metas exigentes;
- Excelentes competências de negociação, apresentação e
- gestão de relacionamento;
- Perfil comercial, orientado para resultados e auto-motivado.
COMPETÊNCIAS CHAVE
- Forte vocação para a angariação de novos negócios;
- Forte orientação comercial;
- Capacidade de construção de relações e de influência;
- Resiliência e persistência
- Pensamento estratégico com foco na execução.
COMO CANDIDATAR-SE?
Envie o seu CV actualizado e uma Carta de Apresentação até 17 de Julho de 2026 para rh@premiuminsurance.co.mz, indicando no assunto:
Candidatura – Especialista de Desenvolvimento de Negócios
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